来源：AI 财经社 

作者：饶翔宇

春节过后，互联网公司的裁员风波开始从大公司向小型创业公司蔓延。

继滴滴、知乎、美团、摩拜、京东等互联网巨头纷纷宣布裁员消息后，一家曾获腾讯、平安投资的B2B电商平台“惠下单”也出现了全线业务暂停，数百名员工被欠工资、不给赔偿和报销款的状况。

据天眼查资料显示，惠下单所属公司为北京惠赢天下网络技术有限公司，成立于2015年，其法定代表人为崔震。作为一家主打B2B快消的电商平台，惠下单通过将品牌商、经销商、末端门店汇集到一个平台上，并为它们研发了适配各自经营体系的 App，提供查询、下单、订货、支付、协作等进销存服务，同时以免费模式向终端进行推广。自成立以来，惠下单已经与可口可乐、宝洁、蒙牛、统一、金龙鱼、联合利华等品牌建立了合作关系。

裁员风波前，惠下单已累计完成4轮融资，主要投资方包括平安海外（平安集团旗下的海外投资管理公司）、腾讯以及铭耀资本等多家投资机构。

400多名员工被拖欠工资

“此次被裁的员工包括技术研发、市场销售、物流采购等多个部门的同事，涉及被欠薪资的员工超过400人。”惠下单员工周露对AI财经社表示，目前公司对于拖欠工资和裁员补偿发放的具体时间、方案都没有一个明确说法，只是说等到3月18日会有新的钱进来，然后发工资。“很多同事现在连离职证明都拿不到，没有办法重新找工作。”

周露是惠下单技术研发部门的一位员工，入职一年多，是此次公司宣布裁员的员工之一。2月19日，周露的部门主管通知她公司现在没钱了，决定停止所有业务，她需要辞职然后重新找工作。收到通知后，周露完全不明白发生了什么，公司领导也不愿多说，只是强调“公司没钱了”这一点，对于解聘原因、离职补偿只字未提。

同样不明所以的，还有负责惠下单河北物流业务的张军。

与近期收到解聘通知的周露不同，张军早在2018年12月底就遭到了公司的裁员。张军主要负责为惠下单河北地区的上游品牌商、经销商找寻本地货源，以此来帮助经销商的产品更好地输送到河北地区的线下便利店。

入职两年多的张军本来可以要求3个月的离职补偿金，但出于对公司“钱荒”的同情，张军在主管领导的劝说下，同意接受1.5个月的赔偿。然而，在离职证明上签字之后，张军赔偿金、报销款和工资的发放日起就开始被一再拖延。

从原定的1月15日，到后来的2月15日，再到最后的3月18日，张军仍迟迟未收到来自惠下单的任何打款，离职证明也被扣留在公司。由于没有离职证明，张军也无法找寻新的工作机会。至今，张军处于待业状态已经接近三个月。

“报销没人给解决，赔偿款也没人给解决，说是年前给的，现在都不知道该找谁。”在一个人数多达200余人，名为“惠下单离职员工维权”的微信群里，遭到“强制解聘”的惠下单员工表示对公司做法的强烈不满。目前，以周露为代表的惠下单员工打算若3月18日公司依旧不能履行承诺，就将采取劳动仲裁的方式要回自己的工资。

曾扬言“3年布局500万家门店”

承诺还在持续拖延，惠下单的目前状况可以用“风雨飘摇”来形容。

不过，此次维权事件之前，作为腾讯、平安等知名投资机构青睐的惠下单，在快消领域的B2B赛道可以说是名列前茅，其扩张速度也一度引起业内关注。

对于B2B快消行业的玩家来说，覆盖门店的数量是衡量公司业务能力的重要指标之一。在布局门店的模式上，业内较为主流的模式有两种：一是以阿里巴巴零售通、店商互联、掌合天下为代表的撮合模式，主要是将上游的品牌商、经销商与下游的便利店、超市通过平台连接到一起，平台本身无货品所有权，也没有自建物流体系，通过经销商成交额抽成盈利；二是以京东新通路、中商惠民、51 订货为代表的自营模式，平台拥有货权和自建的仓储物流，模式较前者更重。

作为B2B快消行业的玩家之一，惠下单属于撮合模式下的一个革新者。惠下单在创立之初，就强调了“四不一坚持”原则，即“不自营、不自建物流、不破坏现有分销体系、不扰乱市场价格”。

在具体打法上，惠下单与上述撮合模式中的玩家不同，没有通过从经销商成交额中抽成来赚取利润，而是通过补贴战的方式来吸引更多经销商和下游便利店加入，这样惠下单在原本就相对较轻的撮合模式下变得更加轻快。由此，惠下单的扩张速度此前一度领先业界。

2017年3月16日，惠下单就宣布在成立两年时间内已覆盖了全国25个省份、178 个地级市和 1700 余个县，装机下单门店数突破了 100 万家。而阿里零售通用一年的时间才做到了 10 万家，自用模式的京东用两年的时间才达到 5 万家，就算是被誉为行业“独角兽”的中商惠民用同样的时间也只做到了 45 万家。

“有规模才有价值。”惠下单CEO崔震此前在接受媒体采访时曾表示，500万门店和3万、5万门店是有巨大差距的。按照崔震的说法，每增加 20%的门店覆盖，惠下单的物流和管理成本惠下降 0.7%，品牌业务代表拜访门店的平均效率提高 11%。

靠着这样惊人的扩张速度，惠下单在2018年的5月和8月，就分别获得了腾讯和平安投资的两轮融资，一时风头无两。

资本趋冷，行业洗牌

“2017年年底，公司的发展一度达到顶峰，在职员工接近3000人，包括湖北、四川、河北、广西、广东等省市都开设了多个站点。此后，问题便出现了。”在惠下单成都站点负责市场推广的杨明告诉AI财经社，按照低抽成甚至不抽成的玩法，公司的规模越大意味着亏损就越多。

据杨明介绍，他所在的成都站点，主要服务的经销商是蒙牛品牌。按照公司规定，如果经销商每个月的成交额超过20万元，惠下单将不对该经销商进行抽成；若成交额低于20万元，则进行适当抽成。至于具体的抽成比例，惠下单员工张军表示为“1.5%～3%”。除低抽成外，惠下单还会给下游的便利店发放“优惠券”，并不定期举办各种折扣活动，以此吸引客源。

“在成都地区，大部分经销商在平台上的成交额都在数十万元以上，甚至有的达到了数百万元。经销商和下游的便利店、夫妻店受惠很多，但平台却每月承担着巨额亏损。”杨明表示，除了人力成本外，经销商的导流服务、物流送货服务、信息推广服务等成本都是平台免费承担的。随着规模扩大，自身缺乏造血能力，公司亏损也越来越严重，导致今天难以为继。

事实上，除了惠下单，2018年资本市场趋冷后，B2B快消行业的创业公司已经倒下了很多。

据《新经销》不完全统计，截止到 2018 年 6 月初，我国目前的快速消费品平台共有 234 家，涉及行业遍及餐饮食材、酒水饮料、休闲零食、母婴和文具用品等等。2018 半年内，行业内共计减少了 20 多家快消 B2B 企业。

2019年，资本市场的热度依旧未能恢复，不知道下一个像惠下单这样，顶着亏损一味扩张而最终落败的玩家会是谁。